[책리뷰] 설득의 심리학 - 로버트 치알다니 지음
이성적인 설득이 아닌 순간적인 느낌으로 설득당하는 이유에 대한 설명을 해주는 책입니다. 7가지 원칙을 말하지만 그 바탕에는 데니얼 카너먼의 생각에 관한 생각이라는 책이 가장 중요한 기초가 된다는 느낌을 받습니다. 심리적으로 누군가를 설득하기 위해서는 정말 단순한 방법들이 사용됩니다. 대표적인 것들이 7가지 정도가 있는데 그것들을 치알 다니니은 상호성 원칙, 호감 원칙, 사회적 증거 원칙, 권위 원칙, 희소성 원칙, 일관성원칙, 연대감 원칙등으로 분류하고 있습니다. 이런 원칙들에 포함되는 행동 혹은 표식을 상대방에게서 보인다면 설득될 수밖에 없다고 말하는데 사람이 집단성을 가지기 때문인 것 같습니다. 1. 상호성의 원칙은 상대방에게 무언가를 받으면 나도 갚아야 한다고 생각하는 부분입니다. 그것도 무언가를 ..
독서
2023. 6. 7. 11:00
